小姐每人都有几套房的成交记录。
林润东低声说：「我销售业绩不错，比那几个老销售都多。我卖出去了二套房，一个商铺的业业绩吴柳依才卖了二套房，其他几个一个星期也最多是二套房。」
殷元夸赞他说：「看不出哦，你刚来这里就取得这么好的业绩，你是怎么做到的？」
林润东说：「我嘴甜脚勤，进来售楼部的，我首先就送一杯水给他喝，让他们坐下来，我再拿户型资料给他们选。我还自费购买一些棒棒糖、口香糖，有些顾客带小孩来，我就送棒棒糖给小孩，年青人就送口香糖，老烟鬼我还递烟给他们抽呢。」
这时大门口又进来几个顾客，林润东对殷元说：「有客人进来了，我去问问他们。」
进来的是一对夫妇，男人还抱着
一个三四岁的小男孩。
小男孩一进售楼部就开始闹腾，要到外面去。
男人说：「宝宝乖，爸爸去买套新房，不要闹好不好？」
小男孩指着上面挂着的红色汽球说：「我要汽球，要二个。」
林润东说：「哥哥去摘一个给你，还有我这里有棒棒糖，你要不要？」
小男孩当然要棒棒糖。
林润东把汽球和棒棒糖都送到了他的手里，于是小男孩不再闹腾。
两夫妇看了林润东的户型资料后，主动问他一些关于房型和面积的事情。
林润东介绍了现在的优惠政策。
还主动说：「你们选的这种户型有现房，要么我带你们去看看吧。」
两夫妇欣然跟他去看房。
林润东还热心问小男孩：「要不要哥哥背你去？」
小男孩快活地让他背自己去。
夫妇俩感到有点意外，看他年轻，还问他：「售楼小姐不全部是女孩子的么？怎么还多了你一个售楼先生？」
林润东说：「我们经理也是男的，男女都会有的。」
殷元看见他三言两语就拉近了顾客的关系，取得了顾客的信任。
这种做法不管是不是能够成交，必定会给顾客留下很好的印象。
这时肖经理看见他来了，主动上来给他打招呼。
肖经理说：「你小舅子和那个小吴，两个大学生干得特别好，他们一来我只对他们做了简单培训，两人第二天就能够熟练给客人介绍了，不愧是大学生。」
他说：「我还想利用晚上时间，把几个销售叫到一起，大家交流经验，小林两人的做法值得大家学习。其实我每天九点上班时，会给他们说一些鼓劲打气的话。」
殷元来到二楼办公室，李明博见他来了，主动跟他汇报开盘以来的销售量。
「15栋楼总共540套房，商铺60个，现在销售了80套房，10个铺面，销售额已经突破了千万。」
李明博让他审核了项目出入账。
他跟殷元分析：假如销售达一半的话，成本就基本上回来了。
剩下的销售出去就是利润。
此时的房地产开发，虽然房价不算高，但是利润还是相当惊人的。
李明博跟他说：「15栋楼已经有12栋楼已封顶，两栋商业楼已经建设到了一半。」
检查完账目后，他戴上安全帽跟殷元去施工现场走了一圈。
有工人正在道路施工水泥硬化，几栋封顶的楼房，工人正在批刮水泥沙浆，有工人在楼梯间安装楼梯扶手。
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