,所以目前唯一的任务还是扩大地盘,扩大用户基数。
这段时间他还注意到一个现象并且产生紧迫感,那就是品质生活项目刚上马,市场上雨后春笋一样出现了超多无糖品牌饮料。
这是什么情况?不但楚垣夕不理解,整个品质生活生产线上的人全都不理解,杜恤不但不理解还非常的恼火,因为品质生活第一步就是找代工,这事他全权负责。
现在的情况是代工已经找好了,正在试车,试车没问题了就量产,然后投放到帝都市场。结果几天没上网,上网一看,什么元气草原、天下水房、百思庭me等等出来一堆网红无糖饮料,然后名仁这个死脑筋突然开窍,改做含汽款的苏打水,连特么巴黎水都出听装的了。
这是要干什么?
要知道楚垣夕向他面授机宜的时候,也就一个元气草原算是成了规模的,其它的根本就没听说过。突然一下涌现出大量主打0糖0卡的饮料,纷纷自称网红饮品,让杜恤错以为自家的商业计划被泄露了,然后N多人觉得好,纷纷上马上寨,反倒把自己这个正主给摁到后边去。
楚垣夕只好宽慰他,到底这个市场是灵活的,聪明人也不可能只有小康一家。而且那些所谓网红产品都是零散的,单一产品而已,而小康品质生活是一系列的产品,按时髦的话讲叫做产品矩阵,一站式解决高糖人群的各种饮食需求,所以更有竞争力。
而且,这不是还分渠道呢么?小康自己的产品肯定是以线下为主,那些网红饮料只能走电商。任何一个野鸡牌子出来之后直奔电商,都会自称网红xx,因为没能力做线下。
手里没有小康这种规模的渠道,想把产品塞进线下实体店多难呢?特别是新晋品牌。天喔蜂蜜柚子茶当年广告费都砸出花了,健康美丽喝啥哟?结果咧?人家企业本身还有很充分的线下基因,被称为国朝饮品代理商中的超级航母,手握好多一线大牌,建设自己的销售网,最后变成了茶几航母。
然而这个电商大发达的时代给了传统小厂新的机会,能够摆脱线下所有的渠道成本和押账周期,摆脱所有卖场不合理的摊位和堆头费用的机会。现在的情况其实是只要有生产线就可以自称网红产品然后开启网购,根据电商平台的规则,付出另一部分不合理的成本与费用,买直通车、买钻展、买品销宝,接受电商平台的押账周期,从而在市场中立足。
虽然都是费用,到底是降下来一些,而且数据透明化,商家就算花了冤枉钱也可以知道是冤枉在哪。
这又反过来促使电商继续发育,形成正向循环。正是这种生态促使一个个新晋电商顶着淘宝、拼多多和大狗东冲向战场,远有去年倒下的淘集集,近有套路不断的萌推,最近连小米
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