当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的,之前说过,这叫什么?
这叫【喂养效应】!
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅,那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且,故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情,他们的艰难,他们的无奈,他们的梦想,让公众产生强力的同情心理。
巧了,舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌?
为什么要搞联名?
现在你们有了最优秀的质量,最用心的设计,最好的口碑,以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧,冰城不需要这样的宣传!
继两位法国设计师之后,那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断,只签联名的原因。
而且,拓爷最脏的是,他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节,那就是,冰城出品的联名款,与香奈儿联名的那一款,进入香奈儿的销售渠道,一万六千米元,限量1000件。
(已经断货了,二手十成新价格都炒到了30000米元。)
与意大利品牌的联名款,不限量,给经销商的价格是3900米元,零售价在8000米元左右。
然后现在,冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价,也就是卖给经销商的价格是2100米元,折合人民币17000。
含泪赚一万六……
可所有人还认为卖便宜了呢,比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去?
虽然奢侈品不在乎价格,便宜未必是好事儿,反而拉低了格调。
但是,奢侈品却需要拥趸,需要崇拜!
这么说吧,香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜,而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西,也不是我认为这个东西有什么审美价值,而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且,冰城拉低的也不是价格,它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了,有人买吗?
有!商品就是如此,找准定位,热度足够,那就一定有销量。
况且,这还不是商业问题,拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。
想像一下,如果你是一个公众人物,你穿上一件冰城羽绒服,那么在公众眼里,就代表着你也选择支持两位年轻设计师,你和公众就是同一立场的。
那换了是你,你想讨好公众,你会不会穿呢?
这将是无形的广告宣传,比花多少钱投广告都管用。
再况且,这还没完呢,拓爷还有。
拉格斐的秋季新品发布会,虽然还没呈现在公众面前,但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。
发布会的首席设计师,当然是拉格斐老爷子。
但不同寻常的是,排在老佛爷后面的,不是香奈儿的那些著名设计师,而是冰城的两个女孩。
到了这个时候,谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现,谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。
原本,冰城最缺少的奢侈品属性,社交货币属性,在这里补齐了。
冰城这个品牌在短短几个月的时间里,就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。
至于冰城这个牌子是不是听上去有点土?这也能成大牌?
可能中国人自己觉得有点土,可是土不土的这也不是坑自己人的牌子,老外觉得OK就行了呗?
你说,“人民牌”轿车土不土?
其实,它叫大众。
那“巴伐利亚发动机制造厂”土不土?
其实,它叫宝马。
那为什么“宝马”没人说他土,可是“宝俊”就没这待遇了呢?
同样的道理,老外觉得冰城挺好。
贼潮!!
……
。
想再凑4000来着,可整不动了。
晕,起一身疙瘩。
明天可能没有,真没有的话,就不单独请假了。
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