却见虚天灵一边约会一边说道:“第7、8、15、以及31到35条,我们要逐条讨论。”
“你在听?”孙平惊道。
“快点,赶时间。”
“哼……”孙平只当她随口乱诌,很快搬出了第7条,“每个节假日晚间八到十一点组织主题Party,有什么问题?”
“每天。”虚天灵不假思索答道。
孙平摇头道:“请你专业一些,酒店的入宿率在节假日和工作日是完全不同的,工作日会安排一些员工休假,提供的服务也会削减一些,这是成本管控的基础。”
虚天灵立即答道:“如果你们坚持做这样成本管控的话,我们需要增加%的额外分成来对冲品质下降的风险。”
孙平一愣:“%怎么算出来的。”
“请看。”虚天灵转过电脑,她果然开着老爹约会的游戏,但在屏幕的右下方,有一个占据了1/4屏幕空间的表格,上面清楚地标着一个孙平完全看不懂的公式,最终得出了%的结果。
“你的……这个公式……”
“我给你解释一下。”虚天灵指着屏幕道,“如果你们在平日不提供晚间活动,那我们就要做,这个数字是我们做这件事的成本,然后预估你们的盈利,做一个简单的除法,最终确定需要%的额外分成才能弥补损失。”
“可我们的盈利……”
“我只是估算。严格来说不该给你看到我的评估,这是为了让你信服才有的展示。”虚天灵说着掰回了电脑,“这个点我不会妥协,要%还是改条款?”
“暂时搁置。”孙平已经慌到了极点,不得不采取迂回的策略,开始念第8条,“贵方保证每天接受我方预约游览的客人,这有什么问题?”
“这个要写细致一些,每天最多接纳100人,同时最多接纳25人,顺位排队,出来一个进去一个。”
“这怎么行,万一有预约的客人最后没能游览呢?”
“那是你们的事情,我只为周游负责。”
“这样行不行,每天开放1个小时的自由游览时间,不限容量。”
“当然不行,我说的条件一个字也不能改。”
“你这不叫谈判。”
“这是死的底线,你比谁都清楚谈判中会有死的底线。”
“那我方死的底线就是确保每个预约的客人都可以游览。”
“好的,这一点我方不会让步,去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。
“我的雇主也不会让步,他给了我权限。”
“哦,那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑,起身就要走。
“天灵!”孙平立即起身,怒目而视,铆足了气势说道,“有话……好好说。”
“让步?”
“我……争取一下……稍等。”
“快点,我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。
孙平不得不拿着手机,焦头烂额地走出去打电话。
他其实根本
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