硕问问题的时候,梁乐也在一旁旁听。他其实也挺想知道,自己问题究竟出在哪里,为什么经营上步步失措。
“拯救谈不上,最多是有一些看法而已。”刘信也谦虚了一把,“梁总,我能不能问一问,飞龙网过去的定位是什么?用户群体又是谁?至于吸引用户的优势,又有哪些呢?”
梁乐早有准备:“飞龙网定位是一家综合旅游网站,以国内最大旅游网站为发展目标。定位用户群体是所有需要旅游的游客,目前客户群体则局限在年轻白领和学生当中。我们能吸引他们的优势,在于一些不同于***的小众旅游路线,这都是我们派出人员亲自搜集来的,这些路线都广受好评,被称之为‘业内良心’。”
看见梁乐一脸自得,刘信实在忍不住,打断了他的话。
“我还没有说完呢。”梁乐很诧异。
“不用再说了,我已经明白,飞龙网困境的原因了。”刘信抬头,和梁乐四目相对,“梁老板,敢情你一直以来,都没有把这个当成旅游网站,而是当做小众旅游爱好者平台来建设了啊。一个爱好者平台,花几千块搭个论坛就行,何苦往里面几亿几亿的投资?换句话说,几亿投资就换来这样的局面,真的不感到亏心吗?”
梁乐低下了头,有些不好意思。在小众旅游的小圈子里,很多人捧他为活菩萨,让他不由得沾沾自喜,以为得到了满足。其实这个个人的满足,是对网站最大的不负责。之前都是梁乐当家,所以没有人可以说他,即便说了他也不听。现在飞龙网换了大股东,刘信的几句训话并不出新,却在梁乐心里,留下难以磨灭的痕迹。
“做生意,最重要的就是定位明确。”刘信想了想,“咱们既然已经在白领和大学生圈子里小有名气,那么不如就定位为年轻人,然后把圈子扩大,突出咱们的优势,然后吸引更多用户。”
“有什么优势?”裴硕想不出来。
“这还不简单,价格呗。”刘信拿出一张纸,在纸上工整地写了“平价路线”四个字。
“咱们定位的群体,是最追求旅游质量的群体,也是最追求性价比的群体。这个群体远远比不上中年人,不是旅游的最佳服务对象。但是他们年轻有活力,愿意花时间在网上,因此只要我们吸引了他们,就不愁没有免费地宣传之口。要吸引这些人,吹得天花乱坠,不如一点实惠,所以降价才是王道。”
“这……”梁乐眼前一黑,“飞龙网的价格已经是全网最低了,再降价,咱们这是找死啊。”
“梁总不必惊慌,我有十足的信心。当初我搞菊花园,投资1000多万,占去我全部资产近3成,我还不是坚持免费。最后农家乐火爆的客流量,就是对我菊花园免费的最好回报。飞龙网降价,势在必行!”
“好吧。”梁乐被说服。
“当然,仅仅降价是不够的。”刘信再度道,“咱们的目标是吸引更多用户,所以仅仅降价,只是让老用户兴奋,对小众旅游路线不感兴趣的,依然不感兴趣。要想吸引更多人,就得开发新的旅游路线。我有三个目标,第一是建陵城—白鹭镇的路线;第二是吴楚省长信市—龙虎山路线;第三条嘛,我跟江淮省韩家蛮熟,江淮省风光秀丽,省内不乏旅游好去处,我想将这样一条路线开发出来。”
“相互毗邻的江南三省,确实是个不错的噱头。”裴硕先看出来,刘信选择这三个城市的大战略。
“只是一点小看法而已,谈不上战略。”刘信谦虚十足,“建陵城—白鹭镇的路子,已经十分成熟,直接白鹭集团内部就可以搞定。长信市的那个,我联系一下万琳,让她以万家身份出面,然后我联系龙虎山玄玉观灵珑道长,以及天师观乌龙道长,他们双方联合,可以确保无虞。至于江淮省韩家,还是我亲自跑一趟吧。”
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